客戶們，你們不要聽(tīng)到我的報(bào)價(jià)以后就掛我電話，不是我價(jià)格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會(huì)覺(jué)得，其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。

買專用車需要注意三大項(xiàng)
1：選擇好的專用車底盤

首先底盤必須是東風(fēng)，福田，解放，重汽等原廠底盤，現(xiàn)在市場(chǎng)上有個(gè)別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對(duì)比發(fā)動(dòng)機(jī)，軸距，還有一些常規(guī)配置，最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤，比如一個(gè)5噸加油車如果用2600軸距的車，或者5噸的車用60馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，這些是絕對(duì)不行的，要了解一些基本常識(shí)，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時(shí)候首先是問(wèn)客戶要多大的車，什么牌子的底盤，然后幫他推薦車型。當(dāng)然也有出現(xiàn)同樣的10噸車，但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣，造成價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，在這個(gè)事情請(qǐng)客戶朋友不要立馬掛我電話，請(qǐng)先對(duì)比車型，打個(gè)比方，東風(fēng)多利卡灑水車公告容積9立方左右（本人建議這款車最好滿載不要超過(guò)8噸，滿載9噸以后鋼板下壓，感覺(jué)有點(diǎn)背力）客戶要10噸灑水車的時(shí)候，有銷售人員竟然推薦這款車，這是萬(wàn)萬(wàn)使不得的。如果客戶要10噸灑水車，我一般是推薦東風(fēng)145的灑水車，覺(jué)得不會(huì)用多利卡的，這完全是不靠譜的。

2：選擇有實(shí)力的專用車廠家
了解完底盤質(zhì)量，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇有實(shí)力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現(xiàn)泄漏，或者零部件出現(xiàn)問(wèn)題，那可就出大問(wèn)題了。危險(xiǎn)品運(yùn)輸怕的就是出問(wèn)題，寧可買個(gè)放心也不愿意買個(gè)水貨。我給大家算個(gè)帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來(lái)廠家能節(jié)約不少開(kāi)支，所以有的加油車價(jià)格，灑水車價(jià)格就比較便宜。說(shuō)句很實(shí)在的話，為什么那么低的價(jià)格他能賣你？他的價(jià)格一定還有不少錢賺，這樣算起來(lái)，低價(jià)格的比一些高價(jià)格的還恐怖。這也是我做銷售領(lǐng)悟出來(lái)的。只要記�。褐挥匈I錯(cuò)的，沒(méi)有賣錯(cuò)的。這個(gè)價(jià)格問(wèn)題可以自己權(quán)衡。

3：選擇值得信任的專用車銷售商
以上說(shuō)的選擇有實(shí)力的廠家，其實(shí)這只是一個(gè)統(tǒng)稱，具體是你需要聯(lián)系到一個(gè)值得你信任的銷售商，因?yàn)橛胁糠咒N售商，雖然是公司銷售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會(huì)造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管。現(xiàn)在隨州的廠家也挺多的，質(zhì)量層次不齊，請(qǐng)客戶朋友們不要一味的比價(jià)格，咱們要看質(zhì)量，要看售后。

  我從事專用車銷售，以客戶的角度考慮，除了推薦一款合適的車以為還要為客戶推薦質(zhì)量好的車，如果只是為了圖個(gè)便宜，隨便給客戶弄個(gè)水貨車，可能一時(shí)賺了不少錢，但是為了長(zhǎng)期發(fā)展，我寧愿用最低的價(jià)格最好的質(zhì)量來(lái)拴住客戶的心，可能這次客戶是買我一輛車，說(shuō)不定回去以后因?yàn)樾枰�還會(huì)再訂購(gòu)，就有可能找到我了，如果質(zhì)量好客戶回去幫我宣傳宣傳，那豈不美哉？我做銷售不是把客戶當(dāng)成上帝，而是當(dāng)成我的朋友，作為朋友給他最好質(zhì)量的車，才是我的己任！

  另外得注意售后也是個(gè)問(wèn)題，任何車型不可能百分百保證不出現(xiàn)問(wèn)題，尤其是易損件是比較容易出現(xiàn)問(wèn)題的，那么在碰到售后問(wèn)題，銷售人員能否快速有效的去解決問(wèn)題呢？舉個(gè)例子，今年小張接到兩個(gè)客戶電話說(shuō)灑水車出現(xiàn)小毛病需要更換易損件，按照正常程序需要客戶先把壞的配件發(fā)給我們公司，檢驗(yàn)后再發(fā)新的配件給客戶。這樣算算要黨務(wù)客戶的時(shí)間，本人遇到這種情況，只要客戶把具體情況告訴我，然后由我們到廠里寫欠條先給客戶發(fā)一個(gè)新的過(guò)去，客戶收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個(gè)客戶下午一點(diǎn)多打電話告訴情況以后，下午三點(diǎn)多我就已經(jīng)安排發(fā)貨，兩三天到了客戶手上。如果按照正常程序，客戶拆下舊的先返給我們運(yùn)輸中需要黨務(wù)兩三天，我們收到再發(fā)貨又得黨務(wù)兩三天。前前后后最少黨務(wù)一個(gè)星期的事情。遇到問(wèn)題不踢皮球，真正有效的去解決問(wèn)題，不黨務(wù)客戶時(shí)間，我想客戶朋友們都是做工地的，應(yīng)該知道時(shí)間就是金錢，在急著要做事的時(shí)候不能很快的解決好售后問(wèn)題，損失的錢不是一百元兩百元的。

  所以選擇一個(gè)好的銷售人員也是很重要的，有時(shí)候女朋友責(zé)怪我不會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)，想想確實(shí)這樣，對(duì)女朋友不怎么會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)，對(duì)待客戶也沒(méi)那么多恭維的話，有時(shí)候覺(jué)得自己可能并不適合做銷售，嘴笨啊。我做銷售賺我自己該賺的錢，反正和我合作過(guò)的客戶朋友都對(duì)我印象還不錯(cuò)，既然不怎么會(huì)說(shuō)話那么就踏踏實(shí)實(shí)做事，做好自己分內(nèi)的事情，做一個(gè)正義的銷售人員。湖北程力專用汽車廠家銷售王經(jīng)理（王新群）報(bào)價(jià)電話：0722-7029866.0722-3220988.18672222488.13872882215。